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从一无所有到财务自由:销售进阶指南(套装共5册)-电子书下载

简介

《从一无所有到财务自由:销售进阶指南》包括《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《订单险中求》。 《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历,总结出了普通人创业应当遵守的6大法则。 《如何把梦想变现》第一部分,作者分析了运气、出身、年龄、教育等因素对事业成功的影响。第二部分,作者阐述了“万能秘诀”所包含的六条基本法则:想请目标;记在纸上;确定方向;开始行动;别半途而废;实现了别贪多。第三部分,作者介绍了其他能够促进成功的因素,比如对创业时机的判断;如何与成功者为友;创业过程中怎样保持激情等等。
《销售演讲术》分为五部分:第一部分“惠勒演讲四大要诀”,是全书的总纲。作者现身说法,针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏,从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”,作者根据自己丰富的演讲经验,指出演讲过程中会遇到的诸多问题,并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”,讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”,讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义,同时令听众全神贯注。第五部分“调整到最佳状态”,讲述在台上如何张弛有度,树立自己的台风。
你将从《魔法销售台词》中学到如下内容:让销售业绩迅速翻倍的最快途径;揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益;销售台词越简单,销售业绩越可观;让顾客不忍心拒绝的销售金句;“勾起顾客购买欲望的三大要素”;报价的艺术——如何应对顾客讨价还价;你必须“先介绍产品,后实地检验”,否则你会一败涂地;“迎合多数人的需求”;确定向顾客推销产品的最佳时机;如何试探潜在顾客的“热心度”。
《直销实战指南》分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。
《订单险中求》分为四个部分:第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围;第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法,如:“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”;第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

作者介绍

埃尔默·惠勒,美国著名销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

部分摘录:
第一章 什么样的人才能成功? 往椅背上一靠,幻想着“要是我有一百万”,这就跟《伊索寓言》中,当那只蚂蚱还在唱着跳着,小蚂蚁们则已经开始思索“我怎么才能弄到一百万”一样。任何人都有机会成功。
你是否希望能有一种“魔法公式”来帮助你把梦想实现呢?
你是否希望能将不切实际的发财梦变成现实,让它可以摸得到、看得着?
如果你会做1+1=2,那么就有这么一种魔法公式可以为你所用,因为它跟1+1=2一样简单。
你是否曾在工作中驻足,在班车的座椅上或工厂的车床边,幻想着能够遇到一位高贵的王子或迷人的公主?
你是否曾幻想过自己成了邻居里最有头有脸的人物­——住豪宅,开豪车,一切应有尽有?
记住,1+1永远等于2!
作为一名女性,你是否曾对着时尚杂志叹着气说:“要是我有一百万的话,我就去买这些衣服!”
当你在一户富人家中,帮其调试着音响或洗碗机,帮其粉刷、装修或者修理各种物件的时候,你是否曾感叹:“为什么他什么都有,而我却什么都没有?”
你是否曾用鼻子抵着旅行社的窗玻璃,幻想着能够出国,来一场说走就走的旅行——不用为工作而烦恼,为金钱而忧虑?
你是否曾渴望坐上高管的位置,拥有百万年薪?
如果你的答案是肯定的,那么能够让这些美梦成真的秘诀已经摆在了我们所有人的面前。
让梦想成真
几年前,我在报纸上开了一个专栏,名字是“成功的秘诀”。
专栏里讲述了一些普通人变得富有的故事。这些事迹讲的不是老套的福特和爱迪生的故事,而是生活在我们周围的普通人的故事,是你我他的故事。
这些普通人向我讲述了他们是如何成功的。而就在他们讲述的时候,我常常靠在椅背上,思考着是什么让他们获得了成功。
假如,他们的成功是借助了什么魔法公式,那这些秘诀都是什么呢?
能不能总结出一个普适的秘诀?让成功可以像数学中的1+1=2那样,变得有理可循?
这种秘诀能够对所有人通用吗?还是除非你有特殊的出生星象,或是天赋异禀,才能够把梦想变为现实?
二战中,一个美国大兵坐在战壕里,盘算着返回故土之后,能够自己做一门小生意。“不再为别人工作。”他这样告诉自己。
然后,他想到了凭自己的技术来手工雕刻烟斗,让这些烟斗“既贴合嘴型又彰显身份”。时至今日,他已在北达科他州赚到了第一桶金。
在宾夕法尼亚州伊利市外,一个人摆了个路边摊。所有人只是从旁经过不会瞧上一眼,因为他这个小摊实在是不起眼。他想象着将来能够到商业街上摆摊或开店,那样人们才能注意到他。
结果,他让自己梦想成真了!怎么做到的?他不过是用1+1,然后得到了2。稍后,我会把更多的真实案例讲给你听,把那1000个人梦想成真的事迹全都告诉你。
1000个成功的秘诀
一旦某个东西经过了1000次的测试,那么你就能从中看出一些共性。
在回顾我的1000名读者所讲述的1000个成功的故事后,我看到了其中的模式——成功的必然模式!
一个简单好用、类似1+1=2的秘诀,对任何人都同样有效。
我暂时的担心是:这一秘诀是人人通用吗?还是只能为少数人所用?
1000名读者都告诉我,他们只是普通人,只接受过一般教育,背景也很普通,但都有着梦想、希望和心愿。
他们向我讲述了各自想要从生活中得到什么。所有人的答案差不多都是一样的,连顺序也一样,无非是安全感、幸福、快乐、财富、健康和放松身心去外面看一看的机会。
不过,我很快就发现,任何人都有愿望,但是很少有人知道如何去实现自己的愿望。
当他们无意中发现了这一秘诀,便好似获得了神奇的魔力——它就是如此好用,又如此简单。
不要忘记,简单即魔法!
假如我已经是成功人士
你或许已经得到了幸福、财富以及健康,觉得自己已经梦想成真了。那你还担心什么?
前几天,我刚听说了一个故事。故事虽然老套,但仍能回答那些认为自己“该有的都有了,还担心什么”的人。故事是关于已故的箭牌口香糖创始人威廉·瑞格理。
一天,瑞格理与朋友一起乘火车由纽约前往芝加哥。在火车上,朋友问他为什么还继续在广告和营销上砸这么多钱。
“你的口香糖已经享誉全世界了,”朋友说道,“为什么不把花在营销上的这几百万节省下来呢?”
瑞格理思考了一会儿,然后问:“这列火车的时速是多少?”
“大概每小时60英里的样子。”朋友回答道。
“既然这样,”瑞格理问道,“铁路公司为什么不把火车的引擎拆下来,然后让这列火车凭惯性前进呢?”
我觉得,你我都可以把瑞格理先生的经营哲学运用到我们的工作以及日常生活中。
对于满口“我太忙”的人,我送你5条建议
读一本能让自己更成名、更成功的书,是需要花时间的,所以很多人都会告诉我,说自己太忙了,没有时间读书。
你真的很忙吗?你不过是在忙着与你的朋友、熟人、老板或者员工谈你的工作或是生意罢了。
假如你能把这些“交谈时间”缩短一半的话,你就能有充足的时间去享受生活和读书。
下面的5条建议,能够帮你缩短不论是同朋友、老板,还是客户交谈的时间。
1.言简意赅。别说废话,10秒钟内切入正题。
2.说好话。别把时间花在嚼舌根上,这会占用你宝贵的时间,而且还会引发争论和口角。
3.经常变换话题。整天老一套,对别人来说会很烦。别颠来倒去的就会说那些事儿。
4.别太锋芒毕露。显得太聪明的话,会招人厌。人们总是喜欢围攻“啥都明白”的人,他们会给你设圈下套,坐等你翻船的那一天,这些事情会把你的时间都白白浪费。
5.别忘了说客套话。离开时,向对方说些客套和称赞的话,能给别人留下一个好印象,能让你全身而退,还能在下次聊天时迅速为自己争取到一名倾听者,而不是一位反驳者。
没错,按照以上5条建议来做,你就能节省出足够的时间来享受娱乐和读书的时光。

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