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多卖三倍-电子书下载

简介

这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线,囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开,讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践,是作者自己实际践行后的总结,且经过大量高效社群和读者验证,并给出明确的行动步骤,亲测有效。在加速变化的时代,写给能成事的你!开始行动,持续行动,做一个有影响力的人!

作者介绍

弗兰克 畅销书作者
付费学员人数10万+通过一篇文案实现300万元销售额,帮助客户线上转型3个月成交47万元,擅长帮助个人和团队建立引流成交体系。通过一对一和一对多社群发售提升业绩。

部分摘录:
如何快速获得高价值人脉 一、高价值人脉 一些人在熟人面前游刃有余,在陌生人面前却非常安静,甚至刻意远离人群;一些人在一对多场合侃侃而谈,面对异性却异常腼腆。关于人脉,有3个观点供你参考。
1
20%的超级人脉,产生80%的商业价值。
2
你认识的人不是人脉,你能帮助的才是。
3比连接人脉更好的方式是成为人脉。
一个朋友素宣,在29岁时交了40万元去读人大MBA,同学里有很多年入千万甚至过亿的商界精英,他们平均年龄43岁。有些自卑的她,前半年一直躲避社交,不敢打开自己让别人连接。
半年后,她不忍心浪费金钱,痛定思痛开始走出去,和同学一起吃饭、唱K、走戈壁,通过不断展示自己的价值,结识了很多高端人脉,后面还因此获得校友的200万元天使投资。
她说人脉连接始于主动,成于价值,终于人品。
要有效拓展人脉,需要弄清楚自己要什么,同时清楚对方要什么,积极主动,为彼此搭一座桥建立连接。人脉连接分成5步:
(一)确定目标 千里之行始于足下,高效拓展人脉首先应厘清为什么要拓展人脉,拓展人脉之后要实现什么目标,帮助你解决什么问题。
你的目标是找客户、找资源还是找合作?
比如,保险总监A,为了扩张团队,需要邀请对保险感兴趣的人士一起加入保险事业,目前100人团队需要扩张到500人,那么他的目标就是找到400个人加入保险团队。
比如,微商团队长B,为了提升业绩,需要拓展人脉,从1000万元业绩冲到2000万元业绩。那么他的目标是找到××个客户,或者能够带来潜在客户的××个意见领袖。
为什么出发?想清楚3个问题:
第一,我想找谁做什么事?
第二,我对他有什么价值?
第三,他同意的理由是什么?
之前有幸听到行动派联合创始人婉萍,讲述她成功邀请前星巴克日本区CEO岩田松雄来中国免费公开演讲的故事。她说能免费邀请到岩田松雄有两点原因:
第一,不断强调自己和学员有多需要他;
第二,保持极度的真诚。
(二)分解目标 为了实现目标,可以从第一步到最后一步逐步分解目标,然后落实到每天要做的具体行动中。
比如,如果现在你是婉萍,要实现邀请岩田松雄来中国免费公开演讲的目标,目标分解如下:
第一步,找到岩田松雄的联系方式。
(1)搜索社交媒体账号找到本人。
(2)联系星巴克中国区管理层转介绍。
①搜索领英相关负责人。
②搜索星巴克招聘信息。
③其他渠道。
第二步,发信息给当事人。
(1)发一封肯定邀请函并跟踪回复。
(2)邀约线下面谈。
第三步,准备线下面谈资料。
(1)列出对方同意和可能拒绝的理由。
(2)写出沟通稿件。
(3)练习。
第四步,线下面谈。
(1)确定约谈时间地点。
(2)出发前一小时确认出发。
(3)到时间点确认到达。
第五步,面谈。
(1)破冰简单介绍自己。
(2)诉说自己邀请对方的理由。
(3)强调这件事的意义和价值。
如果需要实现一年拓展高端客户100人的目标,按一年50周、每周5天、转化率10%计算,分解下来一周需要增加2人,每周需要接触20位潜在高端客户,每天约接触4位。
(三)定义角色 定义角色就是明确需要找的人是什么职业和身份,在哪个城市,通过什么方式在哪里可以找到他们。
比如保险行业增员,通过分析数据,3类人最可能做保险事业:第一,职业转型中层;第二,全职宝妈;第三,创业者。
这就是为什么很多保险团队在大公司组织架构调整时,会在楼下抢人。
(四)主动出击 需要谁、在哪里可以找到这两点明确后就是主动出击,和二度人脉建立连接。
连接人脉常见的有下面3种途径:第一,线下圈子聚会;第二,线上社群分享;第三,熟人转介绍。
通过多点触达,快速连接你想连接的人。
(五)破圈换层 有些高价值人脉,只能通过朋友的朋友结识,甚至要打破原有圈层,重新建立新的人脉网。
比如,投资一家创业公司,占股10%进入董事会,通过董事会扩展高价值人脉。
常见的破圈换层方式有:加入××× EMBA认识更多校友,成为×××赞助商获得广告位,成功进入合伙人核心圈层等。

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