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谈判:赢得优势的心理博弈-azw3+epub+mobi+pdf+txt电子书下载

学习教育 9个月前 (07-17) 644次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

本书把谈判与心理学融合在一起,阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等,本书将一一解答和剖析。
本书还针对不同的谈判角色与谈判场合,进行了精准的讲解,如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例,并对其进行详细的拆解和分析,知识点丰富,内容详实,不仅专业严谨,而且通俗易懂,帮助读者掌握谈判心理,成为谈判赢家。

作者介绍

[比利时]史蒂芬妮•德莫林
布鲁塞尔自由大学心理学博士。
现为鲁汶大学社会心理学教授,主要课程是冲突与谈判,谈判理论与实践。
她主攻两个领域——群体关系(成见、偏见和歧视)和谈判过程中突出的心理现象,已出版多部作品,并在国际期刊发表多篇论文。

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