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魏斯曼的演讲大师课(全三册)-电子书下载

学习教育 5个月前 (07-15) 311次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

魏斯曼的演讲大师课1:说的艺术
魏斯曼是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎、奈飞、杜比实验等全球顶级企业上市路演的幕后推手,每年由他指导过的IPO路演超过500场,凭借其堪称雄厚的实战经验,魏斯曼深入浅出地讲述了打造完美演讲所需的关键工具和技巧,帮你真正化解以下难题: 怎样组织清晰严谨、触动人心的演讲内容; 怎样设计简洁明了、有记忆点的幻灯片; 怎样在表达时充满信心、游刃有余; 怎样将上述要素糅合成一场完美的演讲。 这套书是所有人在准备商务演讲时的案头书,当你逐条做到书中给出的建议时,就一定能够打造一场近乎完美的演讲!!
魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术
每一位演讲者都有可能面对来自听众的棘手问题,而魏斯曼从无数政治家、销售员和商业人士巧妙应对危机时刻、完美掌控局面的案例中提炼出了一套极为全面且有效的方法论,包括如何有效倾听,抓住关键信息;如何四两拨千斤,以巧劲儿抗蛮力;如何应用上旋,将紧张局势扭转为有效沟通的机会……不管遇到多难的问题,这本书都能帮你做好准备、反客为主。 书中既有精炼的方法总结,又有丰富的实践案例,有用又有趣。更为难得的是,魏斯曼的演讲技巧经过了500多家企业IPO路演的检验,无论是身负IPO路演重任的公司管理者,频繁出席商业活动的商业人士,经常遇到危机时刻的销售员、教育工作者,还是害怕演讲又关心演讲的普通人,都将从这本书中获得不一样的视角和经验。
魏斯曼的演讲大师课3:臻于完美的演讲
魏斯曼根据世界上最知名的演说家们的经验提炼出75章长短合适、简单易用的演讲技术课程,并为打造完美演讲的五个关键层面提供了无价的实践经验: 怎样组织清晰严谨的内容; 怎样设计简单明了的幻灯片; 怎样说话充满信心、不失威信; 怎样应对挑战性的问题; 怎样将上述要素糅合成一场完美的演讲。 从演讲运用的角度看,一位成功的企业家不仅能够讲故事,而且能够将故事的魅力转化成传递思想的利器。卡耐基曾说过:“企业家的成功,15%归结于他的专业知识,另外85%要归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情、思考和追随冲动的能力。” 我想再没有人比魏斯曼先生更懂得这句话的意义。他曾经帮助思科在上市路演过程中,利用准确且富有影响力的表达,让投资者理解思科从事的高科技业务以及未来的前景,进而使得思科每股股价上升了2~3美元。他先后辅导了数百家企业在美国各个市场上市过程中的路演环节。这75堂生动的演讲课,就是魏斯曼先生过去几十年咨询辅导经验的浓缩和精华。只要你用心体会,一定能打造臻于完美的演讲。
部分摘录:
最“要命”的演讲 公司刚刚起步的第一年,罗森信守承诺,把我引荐给很多有影响力的人,那些大家所熟知的风险投资家,其中一位就是在硅谷呼风唤雨的唐·瓦伦丁(Don Valentine)。瓦伦丁是著名风投公司红杉资本的创始人,同时,他本人还是苹果公司、雅达利(Atari) (4) 、甲骨文和艺电(Electronic Arts) (5) 的原始投资人之一。
瓦伦丁出于礼貌同意和我见一面,当我谈到我能带给他的帮助时,他听得很专心。最后,他对我说:“我们有一家公司准备上市,结果应该还不错。不过有一个很尖端的技术,很难对投资者解释清楚。我们预计的股价是每股13.5~15.5美元,但是如果IPO路演能够表现好一些,没准儿股价能再涨几美元。我会把你引荐给CEO,让他请你协助演讲。”
这家公司就是日后我们所熟知的思科,而那位CEO就是约翰·莫里奇(John Morgridge)。我帮助莫里奇完善演讲,看看如何向投资人解释公司复杂的网络技术。最终,投资人理解了演讲的内容。上市那天,思科以每股18美元开盘,收盘时竟涨到了每股22美元,这种涨幅在当时是前所未有的。思科很快就成为投资者的宠儿和媒体追逐的焦点。
在接受《旧金山纪事报》的采访时,唐·瓦伦丁作为思科董事会主席说道:“其中2~3美元的涨幅要归功于魏斯曼。”而约翰·莫里奇,这位思科CEO,似乎要“吝啬”一点,他认为“每股至少有12.5美分的上涨是魏斯曼的功劳”。
此后,我又参与并指导了超过500场IPO路演。我服务的客户不仅有直觉软件(Intuit)、雅虎这样的初创公司,也有为扩大业务而筹资的其他500强公司,其中既有上市公司,也有即将上市的公司。
那次路演以后,思科请我继续负责指导他们的演讲,从面向小规模客户的演讲,到面向大规模终端用户的演讲,如网络与通信专业人士的年会,无所不包。当时,思科的营销副总裁凯特·穆特尔(Cate Muther)要求每一位产品经理都参加我的演讲培训课程。她说:“魏斯曼的演讲方法已经是我们企业文化的一部分,那些方法让我们的管理者做好了成为行业领导者的准备。”直到今天,思科和其他许多高科技公司在指导高层管理者如何有效地交流时还会请求我的协助。那些知名商业期刊也给我起了各种绰号,如《快公司》说我是“通财者”(the man “who knows how to talk to money”)、《福布斯》说我是“奇迹魔法师”(The Wizard of Aaahs)等。
IPO路演可能是商业人士遇到的最“要命”的演讲了。IPO路演的成功,是在最难缠的一群人中博取胜利的终极标志。投资人都集苛刻和博学于一身,他们深知投资赌注之高,每股一美元的波动往往就意味着成百上千万美元的盈亏。但是仔细想想,商业战场里遇到的哪一群人不是最难缠的,哪一场演讲不是最“要命”的呢?每一次演讲都是走向最后成功的奠基石,任何一次失败了,都可能意味着没有重新来过的机会了。 塑造第一印象的机会,只有一次。
因此,在工作中,我把每一次演讲都视为IPO路演,每一次都很关键。不管是私募融资推介、新品发布,还是政策演说、小组谈论会,又或是分析会、股东会议、预算审批会,我都严阵以待。你肯定还可以说出更多需要演讲的场合,不管是对外的,还是对内的,无论它们的目的是不是拿下一份重要的合约,是不是促成一次重大的合作,或者做成一笔数额可观的交易。
每一次演讲都有一个相同的目标:说服别人。演讲就是说服的艺术,这门艺术应用广泛,每个商业人士都必须有所准备。 培养说服力绝对是一个挑战,它决定了你是否能号召听众行动起来,是否能让听众理解并认同你的想法,让他们边拍脑袋,边恍然大悟般地喊出“啊哈”来。
如果是在动画片里,“啊哈”会通过听众脑门上闪烁的灯泡来表现。这就是一个人将心中的想法成功传递给另一个人,并得到理解和认同的时刻,这也是一个让人心满意足的时刻。但这一过程的原理却很难言说,它随语言的出现而出现,却如世间的真爱一般深刻:人类通过词语和符号就能理解自己的同类,并且找到彼此的共同之处,这个共同之处可能是一个点子、一个计划,也可能是一个理想。
作为一个演讲者、推销员或沟通者,也许你曾经沉浸在这样的时刻中:那一刻,眼神交会、微笑洋溢、点头会意,你仿佛看到了那个灯泡在闪烁。这就是“啊哈”一刻!“啊哈”就意味着听众跟上了你的演讲节奏。
这正是我写这本书的目的,就是为了与读者分享我多年积累的说服技巧和手段。每个人在日常工作中都能用得到这些技巧,我的客户正是用这些方法来吸引投资人上亿美元资金的。
“说”的艺术 红杉资本的唐·瓦伦丁每年都要经历上千场演讲,其中很多都涉及企业家如何为自己新的商业创意募集资金。但是,大部分演讲都不能流畅地传达信息、说服听众,瓦伦丁对此也大为震惊。他曾经这样总结道:“魏斯曼,没人知道该如何演讲,更糟的是他们自己还不知道这一点。”
据最新统计数据显示,这个问题平均每天要重复发生3000万次,也就是每个工作日全世界用PPT演讲的次数。而听众也一直遭受着这些冗余的话语和无聊的PPT的蹂躏,无论是迈达斯 (6) 般的唐·瓦伦丁,还是在全体员工会议上时间紧张的管理层,无一幸免。
为什么每一个演讲者在说服别人行动时,不能像美国军队号召的那样“尽你所能做到最好”呢?原因就在于,绝大多数商业演讲的目的变成了传达数据,而不是说服听众。
刚从电视媒体行业转入商业我就发现,如此密集地向听众单向灌输信息,其问题在于,这根本不是交流,因为交流的重点在于它是双方共同的行为。这种单向的信息传递注定死路一条。
在电视上,观点和图像通过无线电、电缆或者卫星进行单向传播,但实际上它是有回路、有反馈、有互动交流的,这种互动是以收视率、评论、广告赞助、信件、电话或电子邮件,有时甚至是以管理法规的形式很快地反馈给电视台的。
马歇尔·麦克卢汉在他的经典著作《媒介即按摩》(The Medium is the Massage ) (7) 中分析过,当电视节目传递的信息不清楚时,当听众想看的东西没有得到展示时,结局就只有一个:节目会被取消。
在商业演讲中,如果要点不明确,投资人的获益不明显,那么你能得到的投资额就会下滑,就不会有人愿意购买你的产品,你的计划也就不会得到批准。 这样的演讲就是失败的演讲。
在本书中,你会发现媒体对受众的敏感度理论也适用于商业领域。凭借一系列规范的技巧和服务,演讲者能够很好地号召并动员听众,获得他们的理解和认同。
受用一生的演讲技巧 在本书中你将要学到的技巧,是一系列新旧理念的融合。
当我还在担任电视台节目制作人时,每次都不得不看完几个小时的资料和影像,看完数卷录像带,浏览大量报告,整理好几叠访谈记录,再把它们浓缩到不多不少恰好28分钟40秒的节目里,并且确保内容能够抓住观众的眼球,让他们愿意看下去。为了观众,我不得不把各种资料整合为一个完整的故事并叙述出来,而且我已经将这一方法浓缩成一套简单的技巧。很多作家就是运用这些技巧,进入一种近乎本能的创作过程的,因为我们每个人其实都拥有这样的天赋。
之前,我在耗资几百万美元打造的电视台控制室里工作,那里配备了字幕机、色彩控制系统、色键插入器以及由电脑控制的动画大屏。现在,这些功能均可由微软的PowerPoint实现,但是,任何一个最近听过商业演讲的人都可以作证,绝大多数演讲者只不过是在用这款功能强大的软件做MTV视频罢了。实际上,他们应该遵从建筑巨匠路德维希·密斯·凡德罗(Ludwig Mies van der Rohe)的建议:寓繁于简(Less is more)。本书后面的章节会提供一套简单的准则,帮你运用凡德罗的原则来制作PPT以支撑自己的演讲,还会帮你设计更加清晰、更有说服力的数字和文本表格,而不至于使听众疲于应付各种数据和资料,对演讲内容感到困惑或者不知所云。
做电视节目时,我每次都同时使用胶片和数码摄像机拍摄,然后把拍出来的东西重新剪辑成一个吸引人的故事。为此,我运用了专业的电影摄影和剪辑手法,以期能够俘获观众。我已把这套复杂的方法转化为一套简单的技巧,这些技巧可以应用在PPT制作上,帮助你“讲故事”。
同时,我还从一些古典作品,比如亚里士多德的著作中学习交流和说服技巧。请不要被“古典”二字吓倒,一位智者曾经这样定义“古典”:它们能长存只是因为它们有效。在书中,你会再次发现这个定义的睿智之处。
在古希腊、古罗马时期,修辞学被认为是人文科学中最重要的一支。那时的哲学家对修辞学的看法,如果用我们今天的话来说就是:精彩的叙述。你只要细细品味就会发现,亚里士多德的理念与商业演讲中所有类型的“故事”叙述都有关联。“讲故事”就是要说服听众行动起来。
另外,还有一些方法来自已证实的科学认知,包括对人类大脑的最新研究发现。这些科学研究揭示了人的大脑和眼睛是如何接收信息的,这与每一位听众对接收到的数据如何反应直接相关。
你会发现,这种传统与现代相结合的交流和说服技巧,提供了一种独特但有效的方法,它将会帮助你“演讲制胜”,对于这一点我深信不疑。
你会注意到我经常强调“故事”这个词,这是我有意为之的。本书和我的演讲课程最重要也是首要的目标就是:帮助你确定“故事”元素并组织你的商业“故事”。当然,传统的演讲技巧,诸如肢体语言、姿态、声音、眼神和如何回答听众的提问也同样重要。《魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术》讲述了应对挑战性问题的技巧,而《魏斯曼的演讲大师课3:臻于完美的演讲》则讲述了提高表达能力的技巧,但是本书的重点只有一个,那就是组织你的“故事”。
很多客户第一次见到我时都会说:“我不需要你帮我编故事,你只需要告诉我讲话时手该放在哪里,怎么才能避免一直说‘呃’就行了。”我说,我会解决这些问题,但前提是我们得先把“故事”组织好,其中有两个原因。
第一,做好演讲没有捷径。培养一种自然而独特的讲述风格,让每个人都觉得舒服,不是一朝一夕的事。
第二,说对“故事”更重要。让“故事”更准确、更有逻辑,是让你的演讲更有说服力的关键因素。事实上,只要“故事”说对了,也就为恰当的表达方式打下了良好的基础,反之则不然。你也许是全球举止最为优雅的演讲者,但如果你的“故事”结构松散、焦点模糊不清,那么你的信息也无法传达给听众。
这里,我来说一件轶事,并以此印证我的观点。

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