• 欢迎访问热点图书网

从0到1打造个人品牌-电子书下载

经营管理 4周前 (07-14) 61次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

本书前两章告诉读者为什么要打造个人品牌,以及变现的方式,因为只有了解了为什么及如何赚钱,才有打造个人品牌的动力。第三章到第六章是打造个人品牌的四大步骤,是本书的核心内容,也是打造个人品牌缺一不可的完整体系。只有做到这四步,才是完整的体系,如果仅仅做一个标签就去传播,很可能会误入歧途。第七章和第八章是个人品牌传播与变现最基础也最实用的两种方法,单独拿出来细细分享,让读者学完立即能用,用完立即变现。学完一门功课能够立即变现是对自己的最大鼓舞,也是再次学习最大的动力。人的一生都在为认知买单,本书最后一章是关于认知突破的。如果想要突破思维认知,也可以从最后一章读起。

作者介绍

王一九 一九个人品牌学院创始人(其个人品牌理论体系获得国家知识产权认证)暨南大学创业学院特聘导师,网易云课堂、喜马拉雅、蜻蜓FM、创业邦签约讲师,荔枝微课直播间观看人数超1000万。
个人品牌学员遍布26个国家。成功举办第一届国际个人品牌沙龙,帮助过102位企业家、高管、央视主持人等梳理个人品牌体系。

部分摘录:
个人品牌为价值赋能 你的经验价值千万,只是你一直没有系统地梳理过。
1.2.1 99%的人不理解的个人品牌核心内涵 很多人对打造个人品牌有巨大的误解,虽然一直在努力打造个人品牌,但仅在外围做一些推广性动作,实际上同个人品牌的核心内涵相差甚远。甚至有很多老师在教授个人品牌课程时,也没有讲授个人品牌的核心内容。人们对打造个人品牌大致有以下三种误解。
1.以为做好自媒体宣传、能卖货就是个人品牌的核心
很多人通过发朋友圈、写软文发到各种媒体平台上、举办不同的活动造势、开通自媒体、做抖音等提升自己的知名度,然后就开始卖货。他们以为只要有了知名度、能够卖货就叫有了个人品牌,其实这只能叫生意。
这种广告式的宣传,无法真正体现个人品牌的价值。在产品本身和客户的购买行为之间,存在着一道巨大的鸿沟:信任。客户愿意购买有个人品牌的人所推荐的产品,是因为个人品牌能够跨越“信任”这个巨大的鸿沟。
2.以为树立标签就是个人品牌的核心
有些人给自己设立一个定位,声称自己是“行业第一名”,比如微商第一人、新零售第一人等,随后开始大肆宣传,通过朋友圈提升知名度,写软文、写新闻稿在网络上发布,以为这样就够了。这样虽然能产生一定的影响力,也能借助传播的力量达到销售产品的目的,但依然不是个人品牌的核心。
这种传播最大的问题是对标签的过度夸大。如果无法成为真正的“第一人”,会出现“德不配位”的情况,导致产品销售周期大幅度缩短。做个人品牌的终极目标的确是成为细分领域里的第一人,但这是目标,而不是核心内容。
3.以为拍摄图片、塑造案例就是个人品牌的核心
拍摄图片、塑造案例是很多商业活动的基本传播逻辑。通过真实的成功案例说明产品的价值并无不妥之处,也能获得客户的信赖。但这只是个人品牌的一种展示方式,同样不是个人品牌的核心内容。
以上这些误解的共同点是,人们更多关注的是产品或是赚钱的机会,一旦产品生命周期缩短或赚钱机会减少,产品品牌的作用很快就会失效,而影响力也不会落在个人身上。有很多代理商,一直宣传产品,所有的努力都没有体现在自己身上,一旦产品品牌出现问题,自己的努力也会随之白费,又要重新代理新的品牌,重新传播。
而个人品牌的核心价值是会落在个人身上的,并会不断积累,让个人更值钱。那么,究竟什么才是个人品牌的核心内涵?
个人品牌的核心内涵是知识体系,即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论。
世界上最伟大的个人品牌有老子、苏格拉底等。即使已经过去了约2500年,我们仍然受他们的思想的影响,他们依然拥有数亿粉丝,而且这些粉丝还在不断地裂变。他们的共同特点就是有一套非常完整的知识体系。
老子有一套教导国君如何做领导人的知识体系。他的《道德经》堪称领导人素养手册,从天道讲到圣人之道,在《道德经》的最后一章,老子点明:“天之道,利而不害;圣人之道,为而不争。”
苏格拉底建立了一种“美德即知识”的伦理思想体系,其中心是探讨人生的目的和善德,同时也构建了一套“认识自己”的知识体系。
这些个人品牌的影响力,从时间上影响了约2500年并将继续影响下去;从空间上影响了全世界两百多个国家和地区的几十亿人,并将继续扩展。
从这些个人品牌中,我们可以得出结论:个人品牌的核心不是宣传,不是标签,更不是标榜自己第一,一套完备的知识体系,才是个人品牌的核心内涵。
在商业社会中也有很多获得卓越成就的人,他们通过打造知识体系来获得事业上的巨大成功。比如,乔布斯、雷军、巴菲特等,这些具有非凡成就的人都有一套自己的知识体系,并因此快速成就了个人品牌,创造了超大规模的企业。
雷军最初做小米时远没有现在的知名度,可以说知道他的人少之又少。如何不花钱又能快速提升影响力?他建立了一套互联网思维的知识体系,简单到只有7个字:“专注、极致、口碑、快”,被称为互联网思维7字口诀。
这套知识体系为公司带来的关注度,远远超越数亿元广告费带来的流量,让雷军在极短时间内在整个网络爆红,红到发紫。除此之外,雷军还有一套“爆款”理论,直接帮助小米手机将一年的出货量提升至6000万台。
这两大知识体系,使小米以最快的速度发展成世界500强公司,上市市值高达3700多亿港币。
美国的巴菲特有一套关于投资的知识体系,即“价值投资”体系。这套知识体系指导他只投最有未来价值的公司,帮他赚取了巨额个人财富,使他登上了2008世界首富的宝座。
可能有人会说,普通人打造个人品牌,无法做出特别优秀的知识体系。没错,99.9%的人可能都做不到那样的境界,但是我们可以做出相对简单的知识体系,通过自己建立的简单的知识体系,让个人核心价值得到10倍、100倍乃至1000倍的提升。
我有一个学员小D,他做出了一套关于朋友圈打造的知识体系,教客户如何发好朋友圈,成为朋友圈的“大V”。这套知识体系帮助小D——一个普通的职场人,一年成功赚取了几百万元。
另外一个学员设计了一套做早餐的知识体系,教客户每天仅用15分钟,连续21天做出不重样的早餐。凭借这套知识体系,这名学员仅用1个月的时间就招募了6万多名学员,月入10万元。
我还有一个学员是瑜伽教练,她总结了一套每天15分钟靠墙站、练就好身材的知识体系,帮助很多没有时间锻炼的上班族用最轻松、最简单的方式锻炼身体。这套知识体系使她亏损2年的瑜伽馆扭亏为盈,连续3个月的月盈利达5万元。
所以,知识体系才是个人品牌的核心内涵。如果你要打造个人品牌,一定要构建一套自己的知识体系,哪怕这个知识体系再小、再简单,都很可能会让你脱颖而出,收入倍增。
与那些仅销售产品的人相比,有个人品牌的人自己就是影响力中心。客户认可的是这个人本身,客户会因为信任这个人而购买他(她)销售的任何产品,即便产品贵一点,客户还是心甘情愿地购买,因此收益也更加长久。另外,随着知识体系的不断完善,他(他)的粉丝数量也会不断地裂变,收益也会呈几何式增长。这才是个人品牌的核心内涵。
小结
做任何事情,都要理解做这件事情的核心。做一百件表面的事,都不如做一件直指核心的事。想要打造个人品牌,首先要理解个人品牌的核心内涵是知识体系。
想要成为顶尖高手,就要向顶尖高手学习,打造个人品牌就要向全世界最顶尖的个人品牌高手学习。历史上最顶尖的个人品牌高手有老子、苏格拉底等,当今时代在商业上最顶尖的个人品牌高手有乔布斯、雷军、巴菲特等。
再普通的人,都可以设计出属于自己的知识体系;再小的领域,也都能从不同的点切入,打磨出不同的知识体系。如果传播和运营是个人品牌腾飞的翅膀,那么知识体系就是个人品牌腾飞的核心发动机。
思考
你以前是如何理解个人品牌核心内涵的?
1.2.2 成为细分领域第一人 中国经济已经走过40年的野蛮生长期,接下来将进入精耕细作的时代,在垂直细分领域做深度挖掘将是大势所趋。流量红利几乎已经被消耗殆尽,而人口红利也近乎消失,现今最大的红利应该在细分市场。
每一个行业都有不计其数的细分市场,抓住任何一个,你都有机会事业有成,达到人生巅峰。打造个人品牌可以把细分领域的知识累积到自己身上,以个人IP的形式传播,汇聚细分领域的高端资源。
以健身行业为例,行业内有很多细分领域,比如健身瘦腿、瘦腰、美臂、美背、练马甲线等,连跑步这么常见的运动项目都有很多专家。这些小而美的细分领域让打造个人品牌,甚至成为细分领域第一人变得较为容易。想整合资源做大公司老板的人不计其数,但是在细分领域扎根的人少之又少,这对新一代创业者来说就是最大的红利和机遇。
深圳有家瑜伽馆,最初普普通通,没什么名气,产品内容也是一般的瑜伽团课和瑜伽私教课,每月几乎都入不敷出。后来老板调整定位,做自己最擅长的“美臀”瑜伽,从此大受欢迎,而且收费标准提升了两倍。现在每月都有50万~80万元的流水,成为深圳瑜伽馆中“美臀”领域当之无愧的“第一馆”。
在餐饮行业,光是面食就可以细分出很多领域。有人非常擅长做肉夹馍,连锁店开了几百家,自己就是店面的代言人,这家店叫木马勺;有人把油泼面做到了极致,几年的时间就开了几十家油泼面面馆,他亲自做面,自己就是代言人,连广告画面用的都是他自己的形象,这家店叫老碗会;有人把凉皮做到了极致,开了凉皮连锁店,整个店就只有几个凉皮套餐,要么是凉皮加小米粥,要么是凉皮加肉夹馍,这家店叫西北杂粮筐。
即便是再小的细分领域,都有10亿元以上的市场规模。成为某个细分领域的第一会让赚钱的速度更快。专注一个细分领域,更有机会让个人品牌迅速崛起,在红海行业中独树一帜。
专注一个细分领域,会让你将全部的精力都聚焦在一点上,能迅速把这一点打通打透,成为细分领域的第一名。我们往往能记住冠军的名字,但是很少叫得出亚军的名字。成为第一名,就是让个人等同于一个词,让人们提到这个词,就会想到这个人。
专注一个细分领域、成为细分领域第一名是一种战略选择。最伟大的兵法著作《孙子兵法》就曾提到过集中优势兵力攻其一点的战略。这是一种战争智慧,也是一种人生智慧。
1.2.3 成为自己企业的代言人,节约大量广告费 企业老板有了一定的影响力,对企业的融资、招商、业务发展和流量聚集都有巨大的帮助,仅仅广告费这一项就能节约大量的费用。
巴菲特就是自己公司的形象代言人。他在全球的知名度如此之高,根本不需要再为自己的企业投任何广告,他自己带来的流量足以让公司业务蒸蒸日上。我们常在格力的广告上看到董明珠的照片,她也是用自己的形象为公司产品代言。
不管是在机场还是地铁站,我们经常能发现很多广告牌上的代言人就是公司的创始人,所覆盖的领域有餐饮行业、培训行业、美容行业和美发行业等。这样做一是能节约大量的广告费用;二是能让品牌资产累积到自己的身上,使企业走得更加长远,更有利于企业的发展。
1.2.4 低成本、低风险创业 对创业者来说,创业的两大困难是流量来源和资金来源。假如一个成功的个人品牌可以影响10万人,当一个人开始创业时,就已经有了10万个潜在客户,那他就不用再花费很长时间寻找第一批客户。即便他只有1万个粉丝,也同样是个良好的开始。
大部分创业者创业的路径是辞职、筹集资金、找办公室、招人、开发产品、开发客户、销售、倒闭、创业者重新找工作。中小企业的平均寿命是2.7年,而很多创业者甚至撑不过1年。
在创业的过程中,创业者筹集资金的难度非常大,现在有很多人拿着融资计划书到处找人融资,花费了大量的时间也没融到钱。如果创业者有一定的粉丝量,在细分领域内小有名气,此时再去融资,难度就会大大降低。
而如果你有个人品牌,则完全可以走不一样的低风险、低成本的创业路线。有个人品牌的创业者的创业路径是累积粉丝、开发产品、粉丝小批量购买、辞职、招募合伙人、筹集资金、自由办公或租赁办公室、通过粉丝裂变出更多的客户。即便公司倒闭也不用太过担心下一次是从零开始。

下载地址

下载
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址