简介
《直播运营一本通：从主播修炼、平台运营到商业获利》包括直播准备、直播内容、形象打造、技能培养、直播话术、直播文案、直播平台、吸粉引流、活动策划、直播带货、直播运营、流量变现等内容，帮助新人主播用短的时间熟悉直播行业各方面的知识，成长为一名成熟、成功的主播！ 本书不仅适合对直播、主播感兴趣的个人，也适合作为直播、MCN机构的培训教材，还适合作为大中专院校的辅助教材，特别是与直播有关的新闻、新媒体、自媒体。
作者介绍
陈楠华： 网络主播授证导师，中国顶层架构杰出导师； 云南新兴民族文化艺术学院播音与节目主持系系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授； “公益产业化、产业公益化”理论奠基人，新时代爱国公益人物； 北京大学博雅智库专家，民族品牌推广领军人物，重走长征路授证导师； 全国多家网络主播实训基地负责人； 中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，中国服务贸易协会直播电商委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。
李格华： 短视频运营者与培训导师，直播生态链理论奠基人； 全国多家网络直播运营基地总教练，全国多家网络主播实训基地总督学； 互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问； 公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长。
部分摘录：
发布会式直播这种模式的重点在于多平台同步直播，因为只有多平台同步直播才能吸引更多的用户关注，打个简单的比方，央视的春节联欢晚会如果没有各大卫视的转播，其知名度、曝光率就不会有那么高。让产品多渠道展现是向喜欢不同平台的用户提供讨论的专属空间，这样一来，他们也能在自己已经熟悉的互动氛围中进行自由的交流和讨论。
例如，小米手机的新品发布会就格外惹人注目，不同于以往只能在小米官网的直播平台上观看，现在各大直播平台都能观看。比如人气超高的虎牙直播、斗鱼直播、哔哩哔哩直播等。
而小米发布会在各大平台直播所引起的讨论风格也各不相同，因为每个平台的用户群体特征不一样，因此各自的观点也有差异。这种发布会式直播的模式之所以能获得令人意想不到的效果，其原因在于三个方面。
一是直播之前，发布会官方的媒体会进行大力宣传和预热，制造系列悬念吸引用户眼球；二是模式比较新颖，将传统的商业发布会与直播结合起来，抓住了用户的好奇心理；三是给用户提供了互动的渠道，对产品的不断改进和完善更加有利。
小米新品发布会运用多平台同步直播的这种方式，值得其他产品借鉴。当然，这也要根据产品的性质而定。但不容置否的是，小米的发布会直播取得了巨大的成功，此种模式为其带来了更多曝光和流量。
11.2.2 作秀式直播，掌握方法技巧 “作秀”这个词语可以分两个层面来解释：一个是单纯地耍宝；还有一个意思就是巧妙地加入表演的成分。很多主播和商家为了避免有作秀的嫌疑，可能会一本正经地直播，往往没有什么人看。而有的主播则会利用作秀式直播来取得销售佳绩。想要打造好这种模式是需要技巧的。
最重要的是要在直播中去除“营销的味道”，想要利用作秀式直播的模式获得人气，就需要结合产品发挥出自己的特色，又不能把重点倾向于作秀，因此把握尺度是这种模式的核心。
主播直播时不能一上来就讲产品，这样显得太乏味，可以找用户感兴趣的话题，然后慢慢引到产品本身。也不能全程都在讲产品，这样用户会失去继续看直播的动力。最好的办法就是做出有自己特色的直播。
在直播中加入特色桥段，让用户感觉有新意，就像表演一样给人带来视觉享受。作秀式直播的模式只有把握住用户的心理才能获得成功。
11.2.3 颜值式直播，吸引用户注意 那些人气高、频繁登上平台热榜的主播，实际上都是依靠背后的经纪公司或者团队的运作，同时他们也要有自己的优势。
爱美是人之常情，人人都喜欢欣赏美好的事物，所以颜值成为营销手段的因素之一也不难理解。但需要注意的是，光有颜是不够的，要把颜值和情商、智商相结合，这样才能实现颜值式直播的效果。
如何塑造一个有颜值的主播呢？邀请颜值较高的网红或明星做主播；主播的服装、妆容造型要靓丽；主播的行为要优雅。在直播中，主播的表现与产品的销售业绩是分不开的，用户乐意看到颜值高、情商高的主播，这也是高颜值主播人气高的原因所在。
例如，SK-Ⅱ就曾邀请代言人霍建华担任新品发布会的主播，在美拍直播平台上进行了一场人气爆棚的直播。这次直播短时间内吸引了80多万人观看、近3000万点赞量。通过这次直播，本来口碑就很好的SK-Ⅱ品牌又获得了更多的知名度和曝光率，此次发布新品的销售业绩也是节节攀升。
11.2.4 限时式直播，抓住用户心理 众所周知，直播是为了营销，那么如何让顾客产生购物的欲望则是主播需要思考的问题。例如采用限时式直播的模式，就会大大激发用户购买产品的欲望，这是一种抓住用户心理的营销战术，能够最大限度地带动用户的购买热情，从而实现营销的目的。
比如天猫、淘宝、聚美等平台上的直播都可以边看边买，这样的平台更适合限时式直播的模式，为用户提供浸入式的购物体验。当然，加入限时购模式也需要技巧，应根据用户心理来选择时机变换弹出产品的方法，单一的形式不容易引起用户的注意。
例如，“邱肉瑶”是一个专卖潮流女装的淘宝商家。该商家主要靠自己的主播推销产品，不但亲自换装告诉娇小用户如何搭配衣服，还认真回答用户提出的各种问题，解决用户的疑惑。
在直播中主播向用户介绍相关产品的同时，屏幕上就会弹出相应的商品链接，感兴趣的用户可以马上购买。如图11-9所示，主播刚介绍完一款上衣，屏幕就弹出了这款产品的链接。
