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影响力变现 : 你不必讨好所有人-电子书下载

经营管理 4周前 (07-13) 49次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

互联网时代,打造自己的个人品牌变得越来越重要,而要想要扩大自己的影响力,就要好好经营自己的朋友圈。当你拥有了高质量的人际关系资源,你就会比别人更容易获得成功和财富。
这本书的作者徐悦佳从BAT的营销总监到知名自媒体人、营销专家,她用实践总结出来的影响力变现法则曾使千万人受益。本书将手把手教你如何打造自己的朋友圈形象,如何链接精准的人际关系资源,如何让人际关系充满黏性,从而全方位实现个人价值精准变现。

作者介绍

徐悦佳,知名公众号“阿佳说”创始人、创业赋能会创始人、赋能读书会创始人、Queen时代创始人、国家高级营销师。
她是“在行”知名营销专家、自媒体人,曾为腾讯、平安、京东、招商银行、北京大学、深圳大学等机构做过培训。
她的抖音粉丝过百万,是今日头条、微博、大鱼号、企鹅号等平台特邀撰稿人。
她是月入百万的朋友圈变现者,她的高情商沟通系列课程全网学员超过百万。
她曾荣获新零售女性创业楷模奖,并受邀到中英贸易协会、剑桥大学、牛津大学探讨社交新零售并发表演讲,获得英国德比郡市长的亲切接待。

部分摘录:
交心,才能链接到你想认识的人
无论是在工作中,还是生活中,我们都会在微信上跟各种各样的人打交道,而很多时候我们却不知道该如何与对方搭话。如果你收到了一个新的、没有备注的好友验证,你准备通过还是不通过呢?在这里,我们需要换位思考,如果我们在与他人搭话、添加别人为好友时也没有备注任何信息,别人也会思考是否通过你的好友验证。
通常来说,我们平时经常遇到和需要沟通的有四种人:陌生人、半熟人、熟人和大咖。
一般来说,熟人之间彼此都了解,就无须过多的吸引技巧。在这里,我们主要分析的是吸引另外三种人的方法。
第一种人:陌生人
无论是普通人,还是创业者,如果你希望通过朋友圈变现,都需要大量的好友,也就是经常需要跟陌生人打交道。陌生人的特点,就是你们互相不认识,或者仅限于一方知道另一方。因此,我们跟陌生人沟通、交流,要解决以下两个问题——告诉他你是谁,知道他是谁。
如果有人加你为好友,通常情况下,你应该先发一段文字过去。
文字大概分为三个部分:
第一部分,客气话,很高兴认识你之类;
第二部分,自我介绍我是谁,我是做什么的,我能够为你提供什么;
第三部分,如果您方便,请您也介绍一下自己,等等。说完这些话后,如果对方回复了,大家就算认识了。你可以根据对方的信息建立备注,以方便后面的沟通交流。
第二种人:半熟人
半熟人比陌生人要熟悉一点,但又不是真正的熟人,因此叫作半熟人。比如,大家都在一个微信群里,没进群之前大家互相不认识,进群后知道都是一个群里的。
比如,大家一起参加过线上课程、饭局、聚会、活动,等等。比如,大家有共同的朋友、同学、同事。
比如,大家曾经在一个学校、一个公司,但是没有打过招呼。
比如,大家有共同的爱好,像画画、旅游、健身、时尚穿搭,等等。
半熟人的特点是大家都不是很熟悉,但是又有共同的联系,比陌生人容易有更进一步的沟通、交流,比陌生人更容易搭话、合作。这样的人可以人际关系共享、互换资源。
除了扫二维码添加好友以外,在群里添加别人为好友时,需要备注一下理由,也就是你需要发送一个验证申请,比如你可以说是某某介绍的,或者可以说我也是深圳的宝妈,或者说我们曾在同一个公司,或者说我们是某某大学校友……而不是什么都不说,直接让别人加你。那样的话,通过率会非常低。因此,我们在添加别人为好友时,一定要写上是在哪里认识,找他什么事,或者我们有什么共同认识的人。
通过好友以后,也是照例发一段自我介绍。个人介绍可以事先做出多个版本,并收藏起来,在不同的情况下使用不同的版本。自我介绍一定要简单明了,尽量减少营销色彩。如果对方也发来自我介绍,就可以把他的自我介绍放到备注信息里。
第三种人:大咖
所谓大咖,就是比你层次高,比你有名气、有资源,在某个领域是意见领袖(KOL)的人,你需要向他学习,或者需要他的帮助。因此我们要多结交大咖,通过他们开拓我们的眼界,提升我们的格局。
大咖通常不会随便加陌生人,如果我们想和大咖搭话,需要做些什么呢?
首先,你要充分了解大咖的基本情况,你可以通过看他的百度百科、公众号、微博,或者视频、书籍等,了解他最近在做什么,他在领域内的名气,以及有哪些成就。
其次,如果你想让大咖通过你的验证,一定要写一个好的验证理由。申请的格式通常是:某老师或某总,然后说我买过你的课是您的学员,我读过您的书、参加过你的活动、是你的公众号粉丝等。验证申请要做到既有礼貌,又能拉近距离。
大咖通过你的验证后,你同样也要做个自我介绍,自我介绍的后半部分需要写几句恭维的话,比如我读过您的书,受益匪浅;我上过你的课,干货非常多,让我很受启发,我还分享给了身边的朋友等。
以上就是我们与陌生人、半熟人和大咖初步搭话的方法。那么接下来,如果我们想要与对方做进一步沟通,应该怎么办呢?
第一,情感互换、利他;
第二,发现对方的需求,提供自己的价值;
第三,提供自己拥有的资源;
第四,购买对方的产品或者服务。
如果我们想要别人购买自己的产品和服务,成为自己的客户,首先我们需要成为他的客户。购买客户的产品,是让他成为你的客户的最重要、最有效的手段。
有一个叫叶云燕的女孩,她是一个普通的保险业务员,却又是一个不一般的保险业务员。刚到厦门开展业务时,她一个人都不认识,但是她非常懂得交际和利他。参加老乡会时,她请求主办方让她充当助手,给别人倒茶、分菜;活动后不久的中秋节,她给老乡们送贺卡和家乡特产;她积极地加入妈妈群,在六一儿童节收集宝宝地址,给宝宝们寄礼物;参加关键人饭局时,她在大咖买单之前悄悄买了单;为了认识更多的陌生人和大咖,她更是主动组织饭局、老乡聚会、车友会活动等。
有一次,她得知一个老总很久没过生日了,她辗转打听到他的生日并记在心里,在他生日那天特意召集他的几个好友,为他安排了一场别出心裁的生日宴。她还参加了厦门大学总裁班,通过班主任了解所有同学的生日,给每一个同学发生日祝福。她为了与一个大咖搭话,让朋友把她一起带到大咖生日宴上,在所有嘉宾都没有带相机的情况下,她用相机记录了生日宴的精彩瞬间。
叶云燕在与陌生人和大咖建立深度联系的过程中,做到了深度的情感链接,为他人提供价值、礼物和惊喜,慢慢成了陌生人和大咖的朋友。她认为世界是缺少爱的,即使是非常富有的大咖,也同样希望得到别人的关爱。她的一个小小的举动,就能让别人非常感动,她也因此加深了彼此的链接。除了情感链接,我们还能通过提供价值,来链接陌生人和大咖,因为陌生人再厉害,大咖再牛,也会有需要别人帮助的地方。有一个叫小D的男孩,他得知我的朋友弗兰克要招助理,便主动请缨来到了深圳。虽然他刚毕业,技能也一般般,但是他愿意学习,通过申请助理和数次沟通,他成功地与大咖搭上了话。
除此之外,他人在工作中遇到困难,而你恰好擅长解决这类问题,你就可以通过提供自己的技能,与你想要搭话的人建立更深的感情。
我有个好友是儿科医生,我发现她的朋友特别多,而且

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