• 欢迎访问热点图书网

勒布朗·詹姆斯的商业帝国-电子书下载

历史传记 2年前 (2022-07-13) 1149次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

简介

《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》讲述了詹姆斯从篮球明星到商业大亨的惊人转变,揭开了詹姆斯10亿美元身家背后的运作秘密。
不同于詹姆斯的其他传记,这本书从广告代言、创建公司、股权运作等商业角度,系统分析了詹姆斯如何将自己的运动生涯、公众形象设计与财富经营紧密结合,开创出前所未有的自我增值方式,并开辟出成功的商业管理模式。

作者介绍

布赖恩 · 文霍斯特
● 与詹姆斯接触最久,掌握詹姆斯资料最多,在现场报道詹姆斯比赛次数最多的记者。
● ESPN演播室篮球评论员、专栏作家。

部分摘录:
耐克、阿迪达斯、锐步都在竞标 1971年,在俄勒冈州波特兰市郊外一间小小的办公室里,菲尔·奈特(Phil Knight)(3)经营着一家刚刚成立的球鞋销售公司。奈特一直不知道该给自己创立的新品牌起个什么名字,他的新球鞋鞋底的设计灵感源自华夫饼机,于是他想用“六维”命名自己的新品牌。奈特拥有MBA学位,是注册会计师,还是一名无所畏惧的创业者,但他并不是市场营销专家。员工恳求他不要用那个名字,他们发生了争论。经过几天反反复复的争吵,奈特生气了。但工厂需要答案,于是他选择了员工提出的最后一个建议:耐克。这也是古希腊胜利女神的名字。
那时耐克的年销售额大约只有100万美元,有时连给员工发工资都很困难。到了2003年,耐克已经成为世界上最具知名度的品牌之一,每年的销售额超过100亿美元。在这段传奇的经历中,奈特学到了很多,其中最重要的经验,就是了解到市场营销的重要意义。几十年里,耐克的产品越来越好,但在拥有卓越的市场营销能力之前,耐克始终没能成为国际巨头。在耐克成为行业翘楚的过程中,最重要的助力莫过于1984年和耐克签约的乔丹。和乔丹签约一年后,当第一双Air Jordan球鞋上市时,耐克在前两个月里就卖掉了超过7 000万美元的产品。从那时起,招募并签约顶级篮球运动员就成了耐克经营策略里的重中之重。
2003年初,三大球鞋公司因5名即将成为自由球员的篮球明星展开了激烈竞争。从1996年进入NBA开始就与阿迪达斯签约的科比,为了成为球鞋自由人而选择解约;作为可以通向数亿中国球迷的“大门”,姚明在进入NBA的前一年就已签约耐克;球星加内特一直与名气相对较小的篮球品牌And 1合作,他也是自由人;还有两个即将成为NBA新秀的人同样引起了巨大反响,他们就是詹姆斯和卡梅洛·安东尼(Carmelo Anthony)。詹姆斯当时是篮球史上最受关注的高中生球员,而安东尼在进入锡拉丘兹大学的一年后已然成长为明星球员,带领球队在美国全国大学体育协会举办的比赛中拿到了全国冠军。
那年冬天,奈特对几个高管说,他希望在下一个篮球赛季开始前,这5人能全部与耐克签约。那时耐克是全球运动鞋销售领域的领跑者,尤其是在篮球装备界,耐克占有统治地位,但阿迪达斯当时的市值也接近70亿美元,锐步的市值则超过30亿美元,这个市场的竞争极为激烈。耐克也许钱最多,但签下全部5个重量级自由球员的目标意味着,他们的报价会受到一定程度的限制,因为耐克不可能向每个人都开出最高报价。
2003年1月初,詹姆斯所在的高中球队坐飞机前往洛杉矶,到加州大学洛杉矶分校的主场波利球馆(Pauley Pavilion)参加一场比赛,他们的对手是加州橘子郡的强队梅特德伊(Mater Dei)高中队。比赛在ESPN2电视台直播,这也是一个月内詹姆斯第二场在全美直播的比赛。对詹姆斯和圣文森特-圣玛丽高中同为高四生的队友来说,这场比赛夹杂了很多个人感情。高一开始前的那个夏天,詹姆斯、德鲁·乔伊斯(Dru Joyce)、沙恩·科顿(Sian Cotton)和威利·麦基(Willie McGee)组成的团队打进了在奥兰多市举行的AAU全国总决赛。让人心碎的是,他们输给了一支来自南加州的球队,其中几个对手后来进入了梅特德伊高中队。这是一场备受瞩目的“复仇之战”,算得上某种程度的高手对决。詹姆斯和他的队友也知道,如果赢下比赛,他们就会在多个全美球队实力排行榜上升至第一,这对他们非常重要。那天晚上还有其他事发生,那也是耐克和阿迪达斯的对决。
坐在一个底线座位上的是奈特本人。耐克的老大亲临现场观看一场高中篮球比赛,特别是在招募竞争时这么做,是前所未闻的事情。他和林恩·梅里特(Lynn Merritt)坐在一起,梅里特是耐克负责招募詹姆斯的高管。
坐在场地另一边的是瓦卡罗,作为阿迪达斯的高管,他不仅把签约詹姆斯看作自己的使命,而且下决心不让自己的前东家兼死敌耐克签下詹姆斯。这些年讲述瓦卡罗经历的文章很多,瓦卡罗过去的工作是为大学和球鞋公司寻找球员,退休前,他分别为耐克、阿迪达斯和锐步工作过。无论推销的是哪个品牌,他都会付钱给大学教练,让全队穿上那个品牌的装备。在这个过程中,无论是球员、教练、球鞋公司还是瓦卡罗本人,都能获得丰厚的回报。至少,他坦率地承认自己扮演了什么角色。
在职业生涯的上一个阶段,瓦卡罗经常扮演弱者,他会在采访中赞扬耐克,并且让自己看起来好像没机会代表“弱小”的阿迪达斯。1991年,瓦卡罗与耐克的分手闹得很不愉快。有人说耐克签下乔丹的一部分功劳要归于他,但30多年过去了,各方仍对是谁签下了乔丹这个改变耐克命运的代言人争论不已。不管真相如何,离开耐克十多年后,瓦卡罗在面对老东家时还是取得了一些胜利。在耐克接触到科比前,他就与科比建立了亲密的关系,并帮助阿迪达斯签下了科比。接着,他又凭借一些幕后运作,协助科比加入洛杉矶湖人队,从而让阿迪达斯这个来自德国的品牌获得了最完美的“营销机器”。科比每年从阿迪达斯获得的基础收入为150万美元,对阿迪达斯来说,这是一笔相当划算的买卖。
紧接着,瓦卡罗又在夏季训练营里发现了一个从高中直接进入NBA的明星球员,那就是特雷西·麦克格雷迪(Tracy McGrady),在耐克还没来得及反应前,他就把麦迪(麦克格雷迪)带进了阿迪达斯。麦迪与耐克的人也见了面,他们同样开出了合同,但麦迪忠诚于瓦卡罗,再加上阿迪达斯开出了一年200万美元的合同,所以麦迪与耐克的会面只是走个过场而已。到2003年,科比和麦迪已经成为阿迪达斯篮球业务的主要推动力。耐克旗下也有不少明星,包括扣将文斯·卡特(Vince Carter),但耐克对高中球员的争抢始终不够如意,因为他们总是被瓦卡罗击败。
第一个与詹姆斯会面的也是瓦卡罗,那次会面发生在2001年春天。有人给瓦卡罗寄了几盘詹姆斯的比赛录像带,但瓦卡罗并没有产生惊艳的感觉。高一赛季结束后,阿迪达斯和詹姆斯的高中球队达成协议,为球员提供球鞋和队服。这项赞助的总支出为15 000美元,瓦卡罗日后表示,那是他做过的最成功的交易之一。高中时代,詹姆斯让阿迪达斯深度参与了自己的比赛。尽管高四那年詹姆斯开始穿其他品牌的球鞋,但他本质上“还是阿迪达斯的人”。其实,起初瓦卡罗和阿迪达斯并没有那么上心,詹姆斯只是他们关注的球员之一,当时并没有多少来自俄亥俄州的青少年能吸引瓦卡罗的注意。
为了拓宽篮球视野,詹姆斯与北加州名声很好的奥克兰士兵队建立了联系,他在高二赛季结束后参加了几场士兵队的比赛。这也是体现詹姆斯与众不同的例子之一,因为在那个年代,球员加入离家不近的AAU球队的情形并不少见,但来自俄亥俄州的球员加入加州的球队却前所未闻。
在士兵队打球的经历也给詹姆斯留下了深刻印象。他的两个队友,里昂·鲍维(Leon Powe)和肯德里克·帕金斯(Kendrick Perkins),后来也加入了NBA,再次成为詹姆斯的队友,而詹姆斯仍是队中最强的。鲍维效力骑士队期间对我说,当时那个来自俄亥俄的孩子厉害到让他感到很吃惊,当他向教练问起詹姆斯是哪一届新秀时,答案让他很失望。当时鲍维被一些选秀杂志评为那一届全美排名第一的球员,但当他发现詹姆斯和自己年龄一样大时,鲍维知道,自己终将输掉和詹姆斯之间的头名之争。
在西部打过几场比赛后,詹姆斯的表现开始被瓦卡罗信任的一些人注意到,这些人告诉瓦卡罗,他应该好好去了解这个来自阿克伦的孩子。有了这个想法后,有人专门在旧金山大学体育馆组织了一场特别的一日活动,就是为了让瓦卡罗亲眼看看詹姆斯。为这个活动掏钱的是阿迪达斯,这又违反了业余性的规定。詹姆斯和他的妈妈、队友乔伊斯,以及高中球队的教练基斯·丹布罗特(Keith Dambrot)一起来到了旧金山。
阿迪达斯为詹姆斯提供了当天的装备,包括一双印有他名字缩写和“23号”字样的球鞋,这种情况并不多见。阿迪达斯的基层招募人员克里斯·里弗斯(Chris Rivers)特别看好詹姆斯,他很想说服自己的老板瓦卡罗对詹姆斯进行投资。然而,詹姆斯对这次活动并不算全身心投入,他还是一个16岁的孩子,不能时刻保持精神集中。那时的詹姆斯正处于发育期,身高已经达到1.98米,体重超过90公斤,脸上开始长胡子,头发也乱糟糟的。詹姆斯已经习惯了别人的迎合与奉承,会有点儿小脾气。活动当天,詹姆斯的心情并不好,他不喜欢那天阿迪达斯提供的球裤。
第一场比赛,詹姆斯就在任性而为,他从短裤里拽出队服上装,重新掖进短裤,又重新系好短裤腰带。瓦卡罗坐飞机从洛杉矶赶来,就为看詹姆斯的这种表现?他对詹姆斯有兴趣,但并没有完全信服詹姆斯的实力,而这样的表现显然不能让他满意。第一场比赛结束,丹布罗特拉着詹姆斯来到了光线明亮的走廊,那里能够俯瞰旧金山的部分美景,天气好的时候还能看到山下的旧金山湾。走廊的墙上挂着一块史上最伟大球员之一比尔·拉塞尔(Bill Russell)的牌匾。拉塞尔曾两次带领旧金山大学篮球队夺得全美冠军,他是这座体育馆里的明星。
丹布罗特不准备给詹姆斯上历史课。丹布罗特身材瘦削,个头矮小,有着一头浓密的卷发,他经常大吼大叫。在赛场外,丹布罗特的脸上总是挂着微笑,他有着令人愉快的性格,可当教练时,他的行为举止就全然不同了。比赛时,他总是那么愤怒,会因为队员犯错而狠狠跺脚,眼神总是那么冰冷犀利。当詹姆斯高中为丹布罗特打球时,他不敢相信这位教练居然那么能叫喊。丹布罗特的大吼让詹姆斯沮丧,更准确地说,丹布罗特的大吼激怒了詹姆斯。詹姆斯恨死了丹布罗特的大吼大叫,从来没有一个教练这样对待过他。
丹布罗特在那天下午又一次严厉地传达了一个信息,他告诉詹姆斯,詹姆斯正在毁掉自己的机会。他说詹姆斯精神不集中,说这场比赛事关大量金钱,数额大到是一个16岁的孩子打一场非正规球赛时很少能听到的数字。丹布罗特告诉詹姆斯,不要再折腾球裤了。
这番话詹姆斯听进去了,在第二场比赛里,他展现出了自己的潜力。詹姆斯的表现让瓦卡罗惊叹不已,尤其是一个帮助队友直接得分的长传球。后来的很多年,瓦卡罗都会提到自己亲眼见证了这个传球。没人知道那个传球的距离到底有多远,随着时间的推移,这个数字已经慢慢变成了传奇。这场比赛的目的就是让瓦卡罗了解詹姆斯,瓦卡罗也真的喜欢上了詹姆斯打球的风格,喜欢他不断为队友(包括在那次比赛中为几乎不认识的队友)寻找机会的表现。几个月后,瓦卡罗会确保让詹姆斯成为他在新泽西举办的ABCD训练营的焦点人物,也就是从那时起,他的新门徒开始被全美观众所了解。
让我们快进到2003年在加州大学洛杉矶分校的那个晚上。当晚,瓦卡罗和副手里弗斯坐在一起。里弗斯是阿迪达斯迅速制定的“得到詹姆斯”战略的排头兵,在詹姆斯高四那年搬到了阿克伦,以保证时刻出现在詹姆斯身边,加深双方的关系。盯着坐在场地另一边的奈特和梅里特时,瓦卡罗和里弗斯知道自己手握优势——因为他们认识詹姆斯,认识詹姆斯的妈妈,也认识杰克逊这位代理父亲,甚至和詹姆斯一家一起吃过饭。此外,瓦卡罗还相信他们已经说服了德国的老板,公司会为了得到詹姆斯而开出最丰厚的报价。
但梅里特也在行动。他已经在耐克工作了十多年,和瓦卡罗一样,他也是篮球世界幕后的权力人物。梅里特把小肯·格里菲(Ken Griffey Jr.)带入耐克,而且成为格里菲在公司里的导师,斯科蒂·皮蓬(Scottie Pippen)也受他关照。在耐克工作期间,梅里特招募了很多明星,并推动了他们的职业发展。当瓦卡罗通过常规渠道与詹姆斯建立联系时,梅里特却另辟蹊径。

下载地址

下载
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址