简介
随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题。 如何找到目标用户？ 如何建立用户对你的信任？ 如何让用户愿意主动来找你？ 如何让用户能够持续地给你转介绍心用户？ 《成交力》这本书从找舞台、立信任、建链接出发，细致分享了成为批量签单高手的3个秘诀。作者贺嘉为了找到这些问题的解决方案，从0到1搭建了这套批量成交的体系，旨在助你把产品迅速好价卖出去。
作者介绍
贺嘉
高管演讲教练，百万粉丝KOL。
曾打造单月营收百万的线上社群。
曾辅导长江商学院CEO班。
曾辅导和培训携程网董事长梁建章、今日头条高级总监陆芳、FT中文网高管等1000余位管理者演讲。
曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等明星演讲。
曾为华为、微信、网易、今日头条等企业客户做演讲培训。
著有《表达力》。
部分摘录：
你有持续性的努力和赚钱欲望吗？ ●
我的学员里有一个北大的高才生，他在我的指导之下，花了不到两个月的时间知乎粉丝数量就破了1万。最近，他开了个线上训练营，月收入也超过了1万元。
但是，一直以来我很困惑的一点是：他是那种推一下才动一下的人，明明已经取得了一些成绩，为什么不能够持续地努力做下去，实现更大的目标呢？
最近，我跟很多年轻的朋友交流了一下，发现赚钱的欲望有一搭没一搭这个事还挺普遍的。有的同学跟我讲：“想了一下，觉得目标实现的可能性不大，就不行动了。”还有的同学反馈的是：“因为努力了一段时间想要歇一会儿，结果一下就休息过头了。”
赚钱的欲望都能有一搭没一搭的，这是病，真的得治。
我见过很多在各自领域里实现财富自由的人，他们靠的从来都不是这种间歇性努力，而是持续性投入。随着时间的积累，他们的优势也会越来越明显。
在行业top5%的人，有更大的机会赚走行业里50%的收入，你也能做到。
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赚钱的欲望有一搭没一搭的外在体现就是执行力差。
我见过一个特别聪明的90后，他做事情完全凭自己的感觉。如果他觉得这件事不是他想做的，马上就放弃。
“感觉”有时候是靠不住的，完全靠感觉做事情的结果可想而知。很多情绪的背后其实是与大脑分泌的各类化学激素有关，这些激素的分泌来得快去得也快。靠感觉驱动去做事，其实是一种不专业的体现，也不可持续。
比起感觉，我们更应该相信的是自己的信念。什么是信念呢？就是你愿意为之付出10年以上时间的事业。很多人有赚1亿元的野心，但是却没有坚持1周的耐心，更别提10年以上了。
信念是可以激发我们做出更大成就的动力。对于我自己而言，我的信念就是帮助100万名高管去提升他们的个人影响力。
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我们如何提升自己增加收入的欲望呢？分享以下几个方法。
把收入目标具象化。
今年我带团队成员一起去看了房，他们确定了自己要买的房，就知道自己今年的收入目标应该定多少了。
对于一个为收入负责的团队而言，最好的状态不是你要他们赚钱，而是他们自己要赚钱。
对收入进行估算，就是估算每个业务要赚多少钱以及每个月要赚多少钱。
把收入的目标具体拆分到每个月，甚至每周。一个不够量化的目标是无法激励团队去实现的。不光是激励团队，激励个人也是一样。
很多时候，我们会觉得一个笼统的收入目标无法实现。比如，对于广告公司而言，如果你要实现900万元的营收目标，可以把收入拆分成广告、品牌策划和电商，这样每个业务只要实现300万元的收入就可以了。
拆分后的目标会变得更有可行性，也更容易激励团队去实现。
对于部分同学而言，需要设立金钱之上的成就目标。
我见过一些同学，他们对金钱不敏感。对于这些同学而言，我要告诉他们的是：金钱代表的是一种认可，你能够收到钱代表别人认可你这个人，而你愿意为别人花钱代表别人有你认可的一种能力。
我们可以鼓励他们通过赚钱去实现社会价值目标，比如，给公益事业捐100万元，或捐建一所希望小学。
实事求是，不想努力的时候就去看看自己的银行卡余额。
很多时候人都有侥幸心理，所以，就像以前有个段子讲的，“每天不想上班的时候，就去看看银行卡余额，我就愿意去上班了”。
休息也需要规划，保持自己成交的节奏。
在拼了一段时间去做成交之后，我们不可避免地会有疲劳感，这时，我们就需要休息一下。休息本身没有错，但是休息这件事也需要有所规划。比如，周末休息两天之后，周一就要要求自己调整回工作的状态，避免过长的休息让你丢掉了那种成交的状态和节奏。
小结 金钱的背后其实是价值——你愿意为别人花钱，代表别人有你认可的能力；别人愿意为你花钱，代表别人认可你的能力。
